今天給大家?guī)?lái)的案例是：美容院“花50塊錢(qián)拓客”，一年盈利1000萬(wàn)。

案例背景：

今天這家美容院在天津，老板是一位35歲的美女趙老板，趙老板從20歲進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)有13年的從業(yè)經(jīng)營(yíng)，在業(yè)界小有名氣。

13年的從業(yè)不僅讓趙老板在事業(yè)上取得了成功，而且在家庭上還收獲了一份美滿的婚姻。她的丈夫，是當(dāng)?shù)嘏沙鏊幻窬?，雖然現(xiàn)在還是個(gè)副手，但也年輕有為前途無(wú)量。

趙老板的美容院生意確實(shí)非常好，大部分人還在為疫情影響顧客而煩惱的時(shí)候，她們家的店，卻一點(diǎn)沒(méi)受影響，反而客流量大增，排隊(duì)預(yù)約的顧客都快趕上過(guò)年往領(lǐng)導(dǎo)家送錢(qián)辦事兒的人了。

成功不是偶然，趙老板能有現(xiàn)在的成就，除了跟她13年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累下的人脈有關(guān)系之外，她最大的成功，還是在于三年前，那場(chǎng)差點(diǎn)鬧得和丈夫離婚的活動(dòng)。

三年前剛好是疫情第一次來(lái)臨的時(shí)候。全國(guó)性的封閉，讓所有的實(shí)體店遭受了滅頂之災(zāi)。很多做生意的老板，因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題倒在了這場(chǎng)天災(zāi)下，這也是疫情復(fù)工后，去上班的路上收到企業(yè)倒閉的通知由來(lái)。

趙老板做的美容，雖然沒(méi)有餐飲行業(yè)那幫人那么慘，但三個(gè)月的進(jìn)賬，對(duì)一家擁有五六十名員工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎掏空了家底。

這都不是最嚴(yán)峻的事情，更厲害的是，封控結(jié)束企業(yè)復(fù)工時(shí)，所有的老板們發(fā)現(xiàn)，三個(gè)月不見(jiàn)，顧客離奇消失無(wú)影無(wú)蹤。過(guò)去的繁榮，在這三個(gè)月的時(shí)間里徹底不復(fù)存在，顧客去哪了呢?

顧客并沒(méi)有消失，如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有認(rèn)識(shí)的話，那你一定能給出答案。所以那一夜所有的老板們都沉默了，甚至無(wú)法接受現(xiàn)實(shí)的人，抽著煙慢慢地走向了天臺(tái)。

變革轉(zhuǎn)型是那段時(shí)間呼聲最高的兩個(gè)詞，但事兒哪有那么容易？變革和轉(zhuǎn)型，相當(dāng)于推倒從來(lái)，是 從1到0的事兒，做不好就真的有可能萬(wàn)劫不復(fù)。

就像趙老板一樣，丈夫擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大，以離婚為要挾，讓她緩一緩穩(wěn)一穩(wěn)。為此事兒倆人鬧得不可開(kāi)交，如果不是趙老板當(dāng)初一咬牙一跺腳，可能也確實(shí)沒(méi)有今天這個(gè)一年獲利1000萬(wàn)的案例了。不過(guò)有一說(shuō)一，確實(shí)當(dāng)時(shí)那場(chǎng)活動(dòng)有點(diǎn)驚心動(dòng)魄。

活動(dòng)介紹：

在所有實(shí)體店想辦法，爭(zhēng)搶顧客的時(shí)候，趙老板做了一個(gè)大膽的嘗試推出活動(dòng)：原價(jià)2900元的美容護(hù)膚項(xiàng)目，現(xiàn)在進(jìn)店即可免費(fèi)體驗(yàn)，不收一分錢(qián)。

如果是普通店面推出這樣的活動(dòng)，效果絕對(duì)不會(huì)很理想，雖然會(huì)虧錢(qián)，但也不會(huì)虧太多。而趙老板就不一樣了 ，她是直接花錢(qián)，一個(gè)顧客給50塊錢(qián)的現(xiàn)金，直接買客戶進(jìn)店體驗(yàn)。

一位顧客50元，100個(gè)客戶就是5000，如果狠一點(diǎn)來(lái)1萬(wàn)人，那直接損失的就達(dá)到百萬(wàn)。所以這也就是當(dāng)初，家人為什么說(shuō)死也要?jiǎng)褡柃w老板做這場(chǎng)活動(dòng)的原因。

但成功往往都是懸崖邊上走鋼絲的事兒。如果成功那么輕易，就不會(huì)有失敗這個(gè)詞了。這場(chǎng)活動(dòng)最后之所以能成功，確實(shí)跟花的那50塊錢(qián) 莫大的關(guān)系，是體怎么回事呢？

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)方案，下方專欄里面有380多個(gè)案例，真實(shí)、有效、易復(fù)制，直接點(diǎn)擊下專欄方卡片解鎖學(xué)習(xí)。

趙老板花錢(qián)買客戶，并不是盲目見(jiàn)人就要。而是找到精準(zhǔn)顧客群常出沒(méi)的場(chǎng)所，高端女裝店、箱包店、夜場(chǎng)、化妝品店，去和這些場(chǎng)所的服務(wù)員談聯(lián)盟。

告訴這些服務(wù)員，免費(fèi)送給你們價(jià)值2900元的體驗(yàn)卡。你們可以用來(lái)作為增加銷售的成功率的工具 。每有一位顧客拿著卡來(lái)體驗(yàn)，我就給你們50元的獎(jiǎng)勵(lì)。后期如果有成交，還會(huì)返20%的傭金。

對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，如果他們的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有額外贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)際他們銷售成功率是極低的。而現(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)的2900元贈(zèng)品，大大增加了他們的銷售率，而且額外最少還能拿到50元的現(xiàn)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，所以他們悻然接受。

很多人認(rèn)為趙老板會(huì)虧，只是陷進(jìn)了50塊錢(qián)現(xiàn)金里面去了。認(rèn)為如果能獲客1萬(wàn)人，就需要支付 50萬(wàn)的成本，這50萬(wàn)是死虧。

但實(shí)際上，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，有 1萬(wàn)人體驗(yàn)美容項(xiàng)目，根據(jù)正常成交比例去核算，最少也能有2000人付費(fèi)，每個(gè)人最低消費(fèi)3000元，那么也就是能收到600萬(wàn)。600萬(wàn)減去50萬(wàn)的獲客成本，減去成本運(yùn)營(yíng)，減去20%的返傭，依然還是賺錢(qián)，最后一年獲利100萬(wàn)。

很多人看這場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，覺(jué)得能賺那么多錢(qián)，確實(shí)很牛。但是我認(rèn)為，這場(chǎng)活動(dòng)最重要的不是在于賺了多少錢(qián)，而是在于獲客渠道的拓展。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)你，一但用了這樣的模式，所有的銷售員，為會(huì)了那50塊錢(qián)的現(xiàn)錢(qián)，瘋狂地幫老板拓客，而且這種拓客還是源源不斷的。在大部分人取笑老板的時(shí)候，實(shí)際上老板才是站在金字塔塔尖上的那個(gè)人。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)剩下的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有380多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。